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专访新南天:广东板式企业将可能全军覆没
发布时间:2022-07-03 00:30
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本文摘要:王斌,28岁,湖南人,现任深圳新南天实业有限公司总经理助理、营销总监。【搜狐家具频道】家具污染一般是由什么因素导致的? 【王斌】污染的原因是多方面的,造成污染的因素有油漆、木材、胶水等,除了家庭污染由家具导致的原因外,还有一些其它非家具因素在里面,比如地板、翻新,还有室内不通风等。 目前国家对甲醛的标准拒绝不是很严苛,这个标准制订得不严苛、不科学,因此依据那个标准,家具甲醛不微克不代表对人体没损害。

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王斌,28岁,湖南人,现任深圳新南天实业有限公司总经理助理、营销总监。【搜狐家具频道】家具污染一般是由什么因素导致的? 【王斌】污染的原因是多方面的,造成污染的因素有油漆、木材、胶水等,除了家庭污染由家具导致的原因外,还有一些其它非家具因素在里面,比如地板、翻新,还有室内不通风等。

目前国家对甲醛的标准拒绝不是很严苛,这个标准制订得不严苛、不科学,因此依据那个标准,家具甲醛不微克不代表对人体没损害。我们的实践中仔细观察到,污染比较严重的家庭,大多数都是房子刚翻新将近半年的家庭。

我们的家具都是不微克,合乎国家标准的。【搜狐家具频道】你对“红苹果”家具备什么理解吗? 【王斌】在我看来,“红苹果”家具整体较为得意,在行业内十分具备知名度,在某些区域,比如北京、天津、上海等名声很响。他们的利润在板式家具中是最低的。

在我看来,“红苹果”家具备三个特点:一是渠道平稳,经销商平稳,合作了三到五年、五到七年的经销商很多,很多年都恒定,网络结构比较稳定,在全国各个地方都有自己的销售网络;二是公司和产品比较稳定,这么多年没大的波折,没大起大落,仍然较为稳定,不象皇朝,他们的人员也比较稳定;三是研发强劲,一般显然他们没什么新的产品发售,但他们都是在延续性产品开发上下了很多功夫,产品品质比较稳定。总结地评价,“红苹果”是“沉闷之中闻神秘”。

【搜狐家具频道】你对CP如何看来? 【王斌】CP是以后的发展趋势,它把家具饰品、配件等也放到里面买;在专卖店里有产品展出,用图片、宣传片、文字等确切地告诉他消费者想要理解的一切,让消费者确实理解产品材质和工厂,查找公司资料,明明白白消费;CP无导购员、不折扣,这和宜家模式的一站式购物是一样的。CP的优势有以下几点:一是减少了产品卖点,减少了单店销量;二是将工厂、产品等明晰地展出给消费者,减少了成交率;三是一站式购物,便利了消费者消费,获取了便捷。【搜狐家具频道】现在家具界有种“南资北后移”的众说纷纭,你回应是如何指出的? 【王斌】现在“南资北后移”目前还只是种点子,还没构建。

原因是:一、北方特别是在是湖南、湖北等广东周边还没构成原始的产业链,一旦北迁物流等成本太高;二、在深圳目前还不是几乎没饭不吃,并到时无路可走的地步;三、目前对家具企业而言,可以建构利润的空间还有很多,比如管理出有效益、网络建设出有效益等,还有很多可以做到的地方。但是随着深圳的成本日益减小,家具企业的压力也不会更加大,“南资北后移”将是以后的趋势,相比而言,长三角是个不俗的自由选择。长三角的劳动力成本比珠三角较低,家具产业链比较完善,而且优惠措施也比深圳多。【搜狐家具频道】广东的板式企业目前的存活压力是不是相当大? 【王斌】广东板式家具企业的危机是十分大的。

现在广东板式家具的整体市场常态小了,日益被高端市场传输,二三级的市场空间相当大,但又被四川家具抢走了,四川家具备物流优势,广告宣传方式势头很猛。以前广东家具企业只有十几个业务员一个月就能做到两千万的销售额,利润能超过六、七百万;现在四五十个业务员,一个月也不能做两千万,而且利润还约将近六七百万了。2005年的时候嘉豪何室只有8个业务员,一个月销售额可以做1600万,毛利润是28个点;而今年,业务员减少到40多个,销售额也不能做1300万,毛利润也降至24个点。

这种上升是难以置信的。广东企业在二三级市场是不擅长于的,目前国内的二三级市场上较为盲目,谁能打广告谁就能输掉,广东企业在这方面广泛跟上,而四川的全友、章上明珠就非常擅长于,现在他们在广东也成立了分公司,日益积压广东家具企业的市场空间。广东家具企业的突破环节在于物流和广告,虽然在市场上投放了更加的人,但收效甚微,主要是核心没有逃跑,盲目讨人,关键问题依然没有解决问题。

全国板式家具的总量在下降,主要原因是二、三级市场的容量在下降,现在广东、深圳企业一年不能做到二、三个亿,而四川的全友等企业一年就能做到七、八个亿。广东家具企业的劣势在于物流和广告,如果不出这两个方面做到大的突破,两年内广东板式家具企业将有可能全军覆没。


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